Presupuesto SEO: qué tiene que decir para poder compararlo

Por Manu Fraga, consultor SEO y diseñador web

Un presupuesto SEO que se pueda comparar dice cuatro cosas por escrito: qué trabajos incluye, qué te entregan cada mes, cómo se va a medir y en qué condiciones se termina. Si dos presupuestos no cuentan eso, no los puedes comparar por precio, porque no sabes si estás pagando lo mismo.

Te cuento cómo los leería yo si estuviera al otro lado de la mesa. Me apoyo en lo que dice Google en su página «¿Necesitas un especialista en SEO?» (actualizada el 10 de junio de 2026) y, cuando algo es criterio mío, lo digo. No voy a hablar de cifras: el importe depende del trabajo que haga falta en tu web, y eso es justo lo que el presupuesto tiene que explicar.

Las partidas: qué trabajos puede incluir

Google enumera los servicios que ofrecen los especialistas, agencias y consultorías de SEO. Me sirven como lista para ver qué cubre un presupuesto y qué deja fuera:

• Revisión del contenido y la estructura del sitio web.
• Asistencia técnica para el desarrollo de sitios web; por ejemplo, alojamiento, redirecciones, páginas de error y uso de JavaScript.
• Desarrollo de contenidos.
• Gestión de campañas de desarrollo empresarial online.
• Análisis de palabras clave.
• Formación en SEO.
• Experiencia en zonas geográficas y mercados específicos.
• Optimización para la IA generativa.

Ningún presupuesto tiene por qué incluirlo todo. Lo que tiene que quedar claro es cuáles sí. Mi criterio: pon los presupuestos que tengas en una tabla con estas ocho filas y marca qué incluye cada uno. Si en uno no sabes si una fila está o no, esa es la primera pregunta que harías.

Dos preguntas concretas que añadiría yo. Si incluye «contenidos», ¿quién los escribe, cuántos y quién los revisa antes de publicar? Y si incluye cambios técnicos, ¿los hace quien te presupuesta o te los deja anotados para que los haga tu programador? Son dos trabajos distintos, y el presupuesto tiene que decir cuál de los dos es.

Los entregables: qué recibes cada mes

Una lista de servicios no es una lista de entregas. Entre las preguntas que Google recomienda hacer está esta: «¿Me informarás de todos los cambios que hagas en mi sitio y me ofrecerás información detallada sobre tus recomendaciones y el motivo por el que las debo hacer?».

Llevado al presupuesto, yo pediría que diga por escrito:

• Qué informe recibes y cada cuánto. Y qué datos lleva: de dónde salen y con qué los compara.
• Dónde queda apuntado cada cambio que se hace en tu web: qué se tocó, cuándo y por qué.
• Cómo y cada cuánto habláis. Google también lo incluye entre sus preguntas: «¿De qué manera estaríamos en contacto?».

Si el presupuesto solo dice «optimización SEO mensual», no tienes forma de saber a final de mes qué se ha hecho. Eso, para mí, es lo que más diferencia a un presupuesto de otro, más que la cifra.

Cómo se mide y qué plazo te dan

Google propone preguntar: «¿Qué tipo de resultados esperas obtener y en qué plazo de tiempo? ¿Cómo mides el rendimiento de los sitios web?». La respuesta tiene que estar en el presupuesto, no solo en la reunión.

Lo que yo esperaría leer es qué se va a medir (búsquedas en las que apareces, clics, contactos) y con qué herramienta. Para mí, la de referencia es Search Console, que Google describe como «un servicio gratuito»; su informe de rendimiento enseña los clics, las impresiones y las búsquedas por las que te encuentran. Google explica además que lo que aparece en sus resúmenes de IA se cuenta dentro del tráfico de tipo «Web» de ese informe.

Y una frase que tacharía de cualquier presupuesto: una posición garantizada. Google lo dice sin rodeos: «Nadie puede asegurarte el primer puesto en los resultados de Google». Pide desconfiar de quien dice garantizar ciertas posiciones y, si alguien te asegura el primer lugar, te dice que busques a otra persona.

Accesos, propiedad y cómo se termina

A mi juicio, esta es la parte que más problemas evita después.

• Accesos por fases. Si el trabajo empieza con una auditoría, Google recomienda dar solo acceso de lectura a Search Console en esa fase. La ayuda de Search Console sobre permisos explica los niveles de usuario que hay.
• La propiedad, a tu nombre. Criterio mío: el dominio, Search Console y Analytics tienen que ser tuyos, y a quien contratas se le añade como usuario. Si el presupuesto dice que las cuentas las crea y las gestiona el proveedor, pregunta qué pasa con ellas el día que dejéis de trabajar juntos.
• Cambios en el servidor. Google pide que, si el especialista tiene acceso a tu servidor por FTP, te explique todos los cambios que va a hacer.
• Permanencia y salida. Que diga si hay compromiso mínimo, cómo se cancela y qué te llevas al terminar: informes, contenidos y la lista de cambios hechos.

Lo que nunca debería aparecer, y antes de pedir presupuestos

Las señales de alarma que da Google (posiciones garantizadas, una «relación especial» con Google, pedirte que enlaces tu web con la de quien te hace el SEO, enviarla «a miles de buscadores») las repasé en las preguntas que haría antes de contratar SEO. Para leer un presupuesto añado dos:

• Anuncios dentro de la partida de SEO. Google lo aclara: «Anunciarse en Google no influye en la presencia de tu sitio en los resultados de búsqueda». Los anuncios pueden tener sentido, pero van en otra línea del presupuesto.
• Herramientas que digan que Google las «acepta» o las «aprueba». Google dice que no evalúa ni recomienda herramientas de SEO de terceros.

Si el presupuesto incluye «optimización para IA» (lo que también se llama GEO), Google propone comprobar si está en línea con su guía oficial sobre las funciones de IA generativa. Ahí dice, por ejemplo, que para aparecer en su búsqueda no hace falta crear archivos especiales para la IA; lo expliqué en el artículo sobre llms.txt.

Y una cosa antes de pedir nada: Google dice que si diriges una pequeña empresa local «probablemente puedas hacer la mayor parte del trabajo por tu cuenta», empezando por su guía de SEO para principiantes.

Cómo lo compararía yo, en una tabla

Criterio mío, para terminar. Con los presupuestos delante, haría una tabla con una columna por presupuesto y estas filas:

1. Cuáles de los ocho trabajos de la lista de Google incluye.
2. Quién escribe los contenidos, cuántos y quién los revisa.
3. Si los cambios técnicos los hace quien presupuesta o te los deja anotados.
4. Qué informe recibes, cada cuánto y con qué datos.
5. Dónde queda apuntado cada cambio en tu web.
6. Qué se mide y con qué herramienta.
7. A nombre de quién quedan el dominio, Search Console y Analytics.
8. Permanencia, cómo se cancela y qué te llevas al terminar.

Las casillas vacías son las preguntas que te quedan por hacer. Solo cuando la tabla está llena tiene sentido mirar la cifra de abajo. Si antes quieres entender qué se revisa en una web, te puede servir qué debe incluir una auditoría SEO, y en mi página de consultor SEO explico cómo trabajo yo.

Y si quieres ver antes cómo te ve la IA, para saber si esa partida te hace falta, puedes hacer el test gratuito «¿Te recomienda ChatGPT?».