SEO para inmobiliarias: guía práctica para captar compradores y propietarios

Por Manu Fraga, consultor SEO y diseñador web

Si tienes una inmobiliaria, ya sabes lo que pasa cuando buscas «pisos en venta en» tu ciudad: la primera página de Google es de Idealista, Fotocasa y el resto de portales. Pelear ahí con una web pequeña es gastar esfuerzo para poco. Pero hay muchas búsquedas en las que los portales no llegan, o llegan peor que tú: las de quien quiere vender su casa, las de tu barrio, las del mapa de Google y las dudas que la gente tiene antes de llamar a nadie.

En esta guía práctica te explico cómo funciona el SEO para inmobiliarias, dónde está ese hueco y qué puedes hacer para aprovecharlo: captar propietarios, captar compradores, fichas de inmuebles, páginas por zona y ficha de Google. Está pensada para que la apliques con tu equipo, paso a paso.

Qué es el SEO para inmobiliarias y qué puedes esperar de él

Es conseguir que tu inmobiliaria aparezca en Google cuando alguien de tu zona busca comprar, vender o alquilar, sin pagar por cada clic. No consiste en posicionar cada piso de tu cartera por encima de los portales: ellos juegan con miles de anuncios y muchos años de ventaja. Consiste en ganar las búsquedas que son tuyas por estar en tu zona y por conocer tu mercado mejor que nadie.

Tenerlo claro cambia dónde pones el esfuerzo: menos en «pisos en [ciudad]» y más en propietarios, zonas, fichas de inmueble y mapa.

Dónde puede ganar una inmobiliaria a los portales

• Captación de propietarios. «Vender mi piso en…», «tasación de vivienda en…», «inmobiliaria para vender casa en…». Los portales atraen compradores; quien quiere vender busca a alguien de confianza en su zona. Es de las búsquedas más valiosas para una inmobiliaria y muchas webs del sector no la trabajan.
• El mapa de Google. «Inmobiliaria cerca de mí» o «inmobiliaria en [tu barrio]» se deciden en la ficha de Google, y ahí los portales no compiten.
• Barrios y zonas concretas. Una página bien hecha sobre un barrio, con lo que de verdad sabes de él y lo que tienes en venta, responde mejor que un listado genérico.
• Dudas de compradores y vendedores. Gastos de una compraventa, documentos para vender, cómo preparar un piso para las visitas… Son preguntas que la gente hace antes de llamar a nadie.

Cómo captar propietarios desde Google

Una página para quien quiere vender, por cada zona en la que trabajas

Es la página que más echo en falta cuando reviso webs inmobiliarias. Una página clara de «vende tu piso en [zona]» que explique cómo trabajas, qué incluye tu servicio, cómo enseñas el inmueble y qué pasos sigue una venta contigo. Si tienes datos propios medidos, como el tiempo que sueles tardar en vender en esa zona, úsalos; si no los tienes, mejor no inventarlos.

Un formulario de valoración sencillo

Quien está pensando en vender quiere saber cuánto vale su casa, pero no quiere rellenar un examen. Pide lo justo para poder llamar: dirección o zona, tipo de vivienda, metros aproximados y un teléfono o un correo. El resto se habla después.

Responder a las dudas de los vendedores

Qué documentos hacen falta para vender, qué gastos tiene el vendedor, cómo preparar el piso para las fotos y las visitas. Son buenos temas para el blog, y desde cada artículo puedes enlazar a la página de vendedores de tu zona. En lo fiscal o legal, explica lo general y remite a un profesional.

Cómo captar compradores sin depender solo de los portales

Fichas de inmueble con texto propio

Muchas webs inmobiliarias cargan los pisos desde el programa de gestión, con la misma descripción que se publica en los portales. Google no te castiga por eso, pero cuando encuentra el mismo texto en varios sitios elige cuál mostrar, y suele elegir el portal. Tres cosas marcan la diferencia:

• Escribir en tu web una descripción distinta, al menos en los inmuebles que más te interesan.
• Poner en el título de la ficha tipo, zona y rasgo principal: «Piso de 3 habitaciones con terraza en [barrio]».
• Usar fotos propias con un nombre de archivo y un texto alternativo que describan lo que se ve.

Qué hacer con los inmuebles vendidos

Si una ficha vendida sigue recibiendo visitas, mejor mantenerla marcada como «vendido» y mostrar pisos parecidos de la zona. Si no recibe visitas, se retira de forma ordenada. Lo que no ayuda es acumular cientos de fichas vacías o que dan error.

Cuidado con el buscador y los filtros

Los filtros de precio, habitaciones u orden pueden generar muchas direcciones casi iguales. Revisa en Search Console qué páginas está encontrando Google y, si ves cientos de combinaciones de filtros, coméntalo con quien lleva tu web para decidir cuáles deben indexarse y cuáles no.

Páginas por zona que de verdad sirvan

No hace falta hacer cien. Empieza por los tres o cuatro barrios o municipios donde más trabajas y escribe lo que sabes de ellos: tipo de vivienda, qué busca la gente que se muda allí, servicios, transporte y lo que tienes ahora en venta o en alquiler. Una página de zona que solo cambia el nombre del barrio respecto a la anterior no aporta nada, ni a Google ni a quien la lee.

Desde cada página de zona enlaza a los inmuebles de esa zona y a la página para vendedores. Así quien llega buscando el barrio encuentra tanto lo que puede comprar como la forma de vender contigo.

La ficha de Google de una inmobiliaria

Para las búsquedas cercanas, la ficha de Google pesa tanto como la web. Lo básico:

• Categoría principal correcta y horario siempre al día.
• Fotos reales de la oficina y del equipo, no de banco de imágenes.
• Zona de servicio y una descripción que diga qué haces y dónde.
• Reseñas de clientes que hayan comprado o vendido contigo. Pedirlas justo después de firmar suele ser más fácil que meses después.
• Si tienes más de una oficina, cada una con su ficha y su página en la web.

Te lo explico con más detalle en cómo trabajo el SEO local.

Una web rápida en el móvil

Las webs inmobiliarias suelen ir cargadas de fotos grandes, mapas y buscadores. Pasa tus páginas principales por PageSpeed Insights y revisa sobre todo el resultado en móvil: imágenes sin comprimir y plugins o scripts que no usas suelen ser el primer problema.

Errores habituales en el SEO de una inmobiliaria

• Querer ganar a los portales en «pisos en venta en [ciudad]». Mucho esfuerzo y poco resultado.
• Una web pensada solo para compradores. Los propietarios que quieren vender también buscan en Google.
• Descripciones copiadas del programa de gestión o de los portales.
• Fichas vendidas colgadas sin criterio, vacías o con error.
• Ficha de Google abandonada o con pocas reseñas frente a otras inmobiliarias de tu zona.

Preguntas frecuentes sobre SEO para inmobiliarias

¿Puede una inmobiliaria pequeña competir con Idealista o Fotocasa?

En «pisos en venta en [ciudad]», casi nunca. En captación de propietarios, en el mapa de Google, en búsquedas de barrio y en dudas de compradores y vendedores, sí. Ahí está el trabajo.

¿Qué es más importante, la web o la ficha de Google?

Van juntas: la ficha trae la llamada de quien te busca cerca y la web convence a quien te está comparando con otras inmobiliarias.

¿Cuánto tarda el SEO en notarse en una inmobiliaria?

Depende de la competencia en tu zona y del punto de partida de tu web, y nadie puede darte una fecha exacta. La ficha de Google y las páginas para vendedores suelen ser lo primero que se nota; el blog tarda más.

¿Hace falta un blog?

No es imprescindible para empezar, pero ayuda a llegar a quien todavía está pensando en comprar o vender. Si lo tienes, que responda a dudas reales de tu zona.

Si prefieres que lo trabaje yo contigo, en la página de SEO y ficha de Google para inmobiliarias te cuento cómo lo hago. Y si quieres que eche un vistazo a tu web y te diga por dónde empezaría, escríbeme a hola@manufraga.net con la dirección de tu web.